竄貨屢禁不止，教你一個(gè)“防竄貨”絕招！
“天下熙熙，皆為利來(lái)；天下攘攘，皆為利往?！苯?jīng)商言利，光明正大。不過(guò)，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，不少經(jīng)銷(xiāo)商動(dòng)起了歪心思，開(kāi)始了各種“走貨技巧”。
在種子行業(yè)中，竄貨亂價(jià)就是一個(gè)最典型的擾亂市場(chǎng)的手段，雖然不少企業(yè)每年都會(huì)對(duì)竄貨采取嚴(yán)重懲罰措施，但是竄貨每年都在發(fā)生！
為什么會(huì)出現(xiàn)竄貨亂價(jià)？
竄貨往往發(fā)生在一個(gè)品種在當(dāng)?shù)赜辛艘欢ǖ闹然蛎雷u(yù)度，農(nóng)戶(hù)點(diǎn)名要這個(gè)品種，才有可能發(fā)生竄貨。
竄貨亂價(jià)的原因有很多，小編舉例分析一些：
1、有的經(jīng)銷(xiāo)商也認(rèn)為竄貨低價(jià)有時(shí)情有可原，如果管的太嚴(yán)就不近人情
他們一般認(rèn)為來(lái)自代理區(qū)域外的銷(xiāo)量是撿來(lái)的生意，農(nóng)戶(hù)不愿在其當(dāng)?shù)刭?gòu)種，肯定有他自己的道理。而來(lái)自己這里購(gòu)種，大老遠(yuǎn)來(lái)的，當(dāng)然要給點(diǎn)優(yōu)惠了，讓點(diǎn)價(jià)沒(méi)什么不對(duì)，反正都是賣(mài)的廠(chǎng)家貨，沒(méi)必要那么叫真。
在許多代理交界區(qū)域，為了留住和爭(zhēng)奪農(nóng)戶(hù)，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商比著低價(jià)銷(xiāo)售的現(xiàn)象， 廠(chǎng)家經(jīng)常會(huì)接到經(jīng)銷(xiāo)商類(lèi)似的對(duì)方亂價(jià)銷(xiāo)售投訴，真的很難判斷誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò)。
2、大多經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)還處在賣(mài)種子拼價(jià)格的階段
近年來(lái)，市面上品種的同質(zhì)化非常嚴(yán)重，而且大部分種業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商因服務(wù)意識(shí)差或利潤(rùn)低，無(wú)法提供很好的售后服務(wù)，沒(méi)有形成獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力。這些造成現(xiàn)在大多經(jīng)銷(xiāo)商還處在賣(mài)種子拼價(jià)格的階段，很容易導(dǎo)致發(fā)生竄貨亂價(jià)。
3、經(jīng)銷(xiāo)商優(yōu)惠待遇不同給竄貨提供價(jià)格空間
經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)量多比銷(xiāo)量少的進(jìn)貨價(jià)或結(jié)款價(jià)就低， 較大客戶(hù)享受相對(duì)更好的待遇很正常，但這樣的價(jià)差也給竄貨提供了價(jià)格空間。
要知道任何一個(gè)產(chǎn)品的知名度都是當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商或業(yè)務(wù)員辛辛苦苦，投入巨大的精力、資金和時(shí)間做出來(lái)的。如果沒(méi)有當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商的良好售后服務(wù)支持和指導(dǎo)，種子再好，也未必能種出應(yīng)有的效果來(lái)。
可惜，竄貨的屢禁不止，再加上企業(yè)對(duì)終端市場(chǎng)的鞭長(zhǎng)莫及，讓原本賣(mài)的很好的品種亂價(jià)嚴(yán)重，市場(chǎng)混亂，經(jīng)銷(xiāo)商都不敢賣(mài)，造成品種生命周期縮短，為了維持銷(xiāo)量不下滑，企業(yè)不得不拼命為經(jīng)銷(xiāo)商每年去找新品種，給企業(yè)造成巨大的成本浪費(fèi)。
那么，企業(yè)該如何通過(guò)防竄貨系統(tǒng)，管理經(jīng)銷(xiāo)商渠道呢？
1、通過(guò)“一物一碼”技術(shù)，采用二維碼標(biāo)簽為載體，為企業(yè)每個(gè)產(chǎn)品賦予專(zhuān)屬的防偽標(biāo)簽；
2、購(gòu)買(mǎi)者掃描二維碼就可以了解該產(chǎn)品的品種、規(guī)格信息、廠(chǎng)家信息等，提升產(chǎn)品可信度；
3、企業(yè)通過(guò)終端掃碼，跟蹤產(chǎn)品的流向，準(zhǔn)確定位產(chǎn)品所在位置，實(shí)現(xiàn)終端市場(chǎng)竄貨自動(dòng)預(yù)警功能；
聯(lián)智創(chuàng)新·防偽追溯防竄貨系統(tǒng)，從加工到銷(xiāo)售各環(huán)節(jié)信息采集，精細(xì)追蹤單一商品，產(chǎn)品銷(xiāo)量全盤(pán)可視，竄貨信息實(shí)時(shí)掌握，問(wèn)題商品快速召回，渠道庫(kù)存及時(shí)掌握，用簡(jiǎn)單方式，幫助企業(yè)解決竄貨問(wèn)題。
